火星人集成家居 张家港店 范彬

　　前言

　　2012年，因为朋友遗留在自己车上的一本书，范总觉察到了商机，果断加盟了火星人，从机械行业，跨行进入家电行业，直至现在的整装定制行业，成为年销售千万的大商，这样的经历堪称传奇，但是范彬范总却不以为意，他说每个人都有抓住风口的机会，非常幸运，与火星人的相遇让他尝到了成功的果实。让我们一起来看看范总与火星人集成家居的不解之缘。

　　1、您当初为什么会选择进入整装定制这个行业？

　　范总：

　　其实我一开始只是做火星人集成灶的，不过在这些年的市场深耕中，我感觉客户越来越“懒“了，我不是说好吃懒做啊，是客户越来越注重体验，可以在一家买完的，就不想再多跑几家。

　　购买集成灶的很多客户，对火星人比较信任，除了购买厨房电器，也经常问我火星人有没有厨柜卖，想着把厨房都交给火星人来装修了，那既然做了厨柜，衣柜应该也能做吧，统一风格比较好看，我一听，咱们总部不就是有全屋定制业务嘛！

　　通过与公司的接洽，我了解到其实现在越来越多的人选择整装定制这种更方便、体验更好的装修模式，定制的家具能更好地匹配房子的尺寸，板材选择性也更多，效果自然也更好。

　　所以我上样了几套厨柜试试水，但是成交量并没有增加，我就很疑惑了，明明市场有需求，为什么签不了单呢？

　　火星人集成家居部的领导听说了我的困境，主动与我沟通，得出的结论就是火星人整装定制是一个全新的业务，消费者还是有疑虑，咱们品牌是否专业？形象是否高端？品质是否可靠？售后是否有保障？这重重阻碍成了他们选择火星人集成家居的拦路虎。

　　我们都知道，一个品牌建立起信任感，门店形象是最重要的，一个体现品牌形象的门店，可以极大地驱动消费者信任我们，选择我们。

　　因此，我毅然决然地开了一家火星人集成家居的全屋店，做专业的整装定制服务。

　　张家港店实景图

　　2、开了全屋店后，您觉得效果最显著的是哪些方面？

　　范总：

　　门店从2022年9月开始，历经3个多月，克服了各种困难，终于顺利落地。200多平的店面，上样了厨柜、电视柜、储物柜、衣柜等等。

　　进店客户在看到整体布局装修时都不禁感叹，定制真的挺好看的！摸到柜子实物时，对我们的产品认可度更高了，好的产品真的要体验过才会产生信任感。

　　而这带来的业绩也是显著的，通过总部的门店培训和活动帮扶，第一季度零售回款，与去年同期相比，增长率为74.1%，总回款增长率为72.8%，厨柜签单量增长率高达166%，全屋签单更是创下了里程碑式的业绩，增长率高达400%。

　　这一成绩无疑证明了我的做法是正确的，相信疫情过后的未来，全屋定制业务一定会蒸蒸日上，跻身行业前列。

　　火星人黄董事长莅临指导

　　总部对门店进行培训

　　总部活动帮扶

　　3、门店的业绩这么好，您有什么秘籍可以分享吗？

　　范总：

　　听话照做，就是我们最大的秘籍。

　　我们一直都是紧跟公司的步伐发展，不断提升自身水平，把产品给客户介绍好，把团队组建运营好。我一直坚信，有付出就有结果，更重要的是选择一个好的平台，并且静下心深耕，洞悉市场，抓住机遇。最后，希望每一位拼搏的火星人都可以取得满意的成绩！

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