中国银行滨州北海支行积极响应国家助企纾困相关政策，充分发挥政策工具效能，组织全体客户经理抢抓贴息政策机遇，把政策红利转化为对公普惠客户拓展的有力抓手，主动下沉市场、走访对接企业，持续加大市场走访与客户营销力度，不断扩大普惠金融覆盖面。

　　在客户对接过程中，客户经理坚持一企一策，根据企业经营特点制定普惠融资方案。在了解到某酒店管理有限公司日常经营周转的融资需求后，支行客户经理主动上门对接，详细为企业讲解服务业贷款贴息相关优惠政策，耐心解答企业在融资、贴息申报过程中的各类疑问。从业务咨询、资料收集、授信上报，到贴息材料整理、对接申报，提供全流程跟踪服务，让企业快速享受贴息红利，切实降低融资利息负担。同时，客户经理坚持营销与风控并重，认真核实企业经营情况、贸易背景，严把准入关口，做到普惠业务合规稳健发展。目前，支行已与该企业完成贴息合同签订，后续业务流程正在稳步推进中，本次贴息业务的落地，能够有效降低企业融资成本，切实减轻企业经营压力，该公司对支行提供的授信方案十分满意，并对其务实为民的服务质效给予了高度认可。

　　贴息政策的落地实施，有效增强了该行对公普惠产品市场竞争力，显著提升了获客成效。下一步，中国银行滨州北海支行将持续主动作为，精准对接辖区各类市场主体金融需求，扎实落地各项惠企政策，用实实在在的金融服务助力本地实体经济平稳向好发展。

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