中宏网8月21日电（记者 石倩青） 2019年8月17日，拼多多“新品牌计划”联合JVC电视召开新闻发布会。与以往的新品牌交流活动不同，这是拼多多“新品牌计划”实施以来的第一场定制化产品发布会。拼多多副总裁新闻发言人井然表示，此次的新品发布意味着拼多多“新品牌计划”里的C2M模式探索取得初步成果。

　　C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），是阿里、京东、网易等互联网巨头近几年都热衷的领域，拼多多的“新品牌计划”亦是典型的C2M模式。这种新型的工业互联网电子商务的商业模式，实现用户到工厂的直接连接。以拼多多为例：平台利用自身的流量和数据积累，帮助中小企业以较低成本对接平台消费者的需求，扶持它们创立自己的新品牌。拼多多通过与工厂合作直接将产品触达消费者，减少了中间的流通渠道，省掉大量渠道成本。

　　最新的数据，自2019年1月至7月底，拼多多已经推出超过1300余款定制化产品，累积定制化产品订单量接近7000万单。此前拼多多曾宣布，2019年上半年平台订单数已突破70亿单，C2M占比已接近10%。而这种“互联网+工厂”的新合作模式，在不断优化供应链的同时，满足消费者不断变化的需求，通过需求侧的改革推动了供给侧的改革。

　　

拼多多&JVC电视新品发布会现场

　　C2M模式助推制造业供给侧结构性改革

　　我国的消费市场一直面临结构性失衡，呈现出较为明显的供需错配。比如在国内消费增速缓慢下行的同时，中国居民却在海外疯狂扫货；国内航空客运增速缓慢下行，但跨境出游却持续高增长。这些现象一直刺激着不少中国企业家的神经，也倒逼着中国企业重新审视自己的产品。在当下，中国经济正处于转型的关键阶段。如何解决一些企业的无效供给？如何让“中国制造”在世界范围内占领市场？推动供给侧结构性改革刻不容缓。

　　2015年3月5日第十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“话联网+”行动计划，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，从而形成一种新的经济形态。包括我们熟知的“滴滴打车”、“美团外卖”等，这种以“互联网+”为代表的技术革新，不仅颠覆了过去的生产和销售模式，更潜移默化的改变了人们的生活方式。

　　而于消费者而言，C2M模式强调以用户为中心，根据用户的个性化需求组织生产，并吸引消费者加入产品设计环节，有效的解决了需求侧和供给侧方面信息不对称的问题。如果说“顾客是上帝”，C2M模则让企业能够真正了解“上帝”的诉求，从不知到需求方需要什么，改为按需生产，也就大大提高了企业的生产率。

　　拼多多的“新品牌计划”，更像是从“互联网思维”的层面上推动的一场供给侧的革命。

　　制造商的理想状态是订单持续、稳定、长期并可控，有了可控的生产，制造企业才有让利消费者的空间。而拼多多所做的，就是将这样的可控性常态化。

　　拼多多将自身平台4.43亿消费者的需求卖给商家，通过“反向定制”来反推生产环节，在大幅提升生产率的同时，帮助消费者真正了解自己的需求。这样一来消费者、企业以及平台，三方的相互信任被建立起来。这种“互联网思维”在“供给侧结构性改革”的大宏观背景下对消费者本身诉求的关注，更像是一种对商业本质认识的回归，即以人为本。

　　打造国民普惠品牌让价值回流中国制造

　

拼多多&JVC电视新品发布会现场

　　2019年7月，拼多多与兆驰达成全面战略合作。兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的所有生产信息，拼多多则在需求端收集、转化数据，并且反馈给兆驰。双方依托JVC电视品牌，于行业内率先实践以需定制、按需定产的新模式。

　　在此次“新品牌计划”活动中，双方首批定制化产品包括32英寸、39英寸、55英寸，以及65英寸在内的4款智能电视，售价分别为499元、699元、1369元和1999元，均大幅击穿行业历史底价。兆驰作为中国最大的电视生产企业之一，其智能化和研发能力均处于行业领先水平，这也为产品的高品质提供了有利保证。

　　兆驰股份董事长顾伟在接受中宏网记者采访时谈到双方的优势，“兆驰有超强电视研发和生产能力，拼多多则有强大的市场运用能力，双方取长补短，大大缩短了JVC品牌的销售环节，直接从工厂到消费者，并且拼多多在价格方面也给JVC很大的支持。”

　　用井然的话说，这次的JVC电视新品是拼多多和兆驰一起“造”出来的。而这个C2M模式落地的过程，也是将消费者真实诉求准确转化为平价高质商品的过程。对于制造企业来讲，拼多多为“工厂品牌”和需求方提供了一条有效的触达通道，不仅为兆驰这样的工厂型制造企业构筑了内产内销的新循环模式，还通过这种模式，为企业实现单品突破的爆品能力，帮助企业以最快的速度实现品牌化。

　　中国制造企业普遍存在“品牌困境”，很多中小型企业往往有较强的生产能力，但却很难建立起自主品牌。一些国内制造企业尽管长期向国外出口高质量商品，却在国际上无法有自己的品牌名称。拼多多的“新品牌计划”让我们看到中国制造的优势正在转变：由过去的成本优势、制度优势和规模优势，逐渐转变为互联网工具优势、工匠精神优势、创新能力优势等。

　　兆驰股份董事长顾伟说，他相信与拼多多合作后，有能力持续推出颠覆行业的定制化产品。通过“互联网+工业”结合，让平台电商重新定位制造企业的诉求，集中资源解决企业不擅长的事情，真正为产品的生产和销售服务。同时将生产和需求之间的信息流彻底打通，重塑国内消费者对于中国制造的信心，让更多属于国际品牌附加值，回流到中国制造。

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