中宏网讯 第138届广交会开展以来，天津交易团企业积极成交，广泛结识新客户，成交亮点颇多。

一是改换赛道，谋求更大市场。天津源鑫泰工贸有限公司的产品以钢管为主，客户比较固定，国内的同类产品很多，竞争压力很大。企业近年来开始转型，把目光投向农业板块，积极开发农业温室大棚钢架、种养殖槽架、滴水器等产品，既提高了利润率，又避免了恶性竞争。目前这条新赛道已吸引了来自中东、南美、东南亚的很多新客户，取得了不错的效果。本届广交会前两天，就达成了近230万美元的成交额，企业对此非常满意，计划加大在新赛道的开拓力度。

二是线上线下并重，出口额实现翻番。天津东洋起重设备制造有限公司主要生产经营手拉葫芦、手扳葫芦、电动葫芦、起重吊带等起重器械。企业拥有100T万能试验机、30T链条杠拉机、齿轮偏摆仪等众多先进检测设备，品质处于国内先进水平，年出口额达到8000万元。近年来，企业积极发展电商，成立了东洋环球（天津）科技有限公司，通过设立海外仓的形式开拓欧美市场，四年来，电商出口额已达到7000多万元，实现了出口额的翻番。本届广交会，两家公司都获得了展位，已接待了几十个国家和地区的客户，目前已实现意向成交近百万美元。

三是打造自主品牌，实现经营转型。固诺（天津）实业有限公司主要研发和生产聚氨酯发泡剂、硅酮胶、瓷砖胶等多元化建筑材料，其生产规模长期居于中国首位，是名副其实的行业龙头企业。以前，该企业长期为其他品牌代工生产和出口，虽然产品生产量大，但是利润不高。近年来，企业借助广交会不断结识新客户，也开始打造自己的品牌，本届广交会就是以销售自主品牌GNS为主。目前自主品牌的出口额已占总出口额的一半以上，今后还将继续增加。据其负责人介绍，这两天采购商咨询的很多，很多表示想深入了解产品性能，希望到工厂参观。广交会是一个结识新客户的重要平台，企业将秉承“供应全球高品质建材，美化人居环境，共创精彩生活”的经营理念和奋斗目标，充分利用好广交会平台，让中国的优质产品走向全世界。（中宏网特约作者王敏报道）

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