中宏网天津5月2日电 第135届中国进出口商品交易会（简称广交会）正在广州热烈举办。为充分有效利用广交会万商云集、商机集聚良机，积极参与高质量共建“一带一路”，抢抓机遇，开拓市场，天津外贸企业瞄准“一带一路”沿线市场，主动采取多项措施，针对目标市场特殊需求重研发推新品精服务，拓展合作市场，谋求共建共进。

本届展会，天津交易团“一带一路”沿线市场成交占总成交50%以上，成为拉动天津交易团成交增长的重要力量。与此同时，天津企业还借助展会平台新结识了数百名“一带一路”沿线市场专业采购商并建立了密切联系，为进一步开展深度合作，助力高质量共建“一带一路”奠定了基础。“一带一路”沿线市场已经成为天津企业凝心聚力深耕细作的深蓝资源。

主动调整 拓展市场

广交会在中国与“一带一路”沿线的贸易往来中始终发挥着极其重要的桥梁作用。在刚刚落幕的广交会的前两期，共有214个国家和地区的19.2万名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。其中，共建“一带一路”国家采购商超过12.4万人，占64.8%；RCEP国家采购商超过4.6万人，占24.3%。众多来自共建“一带一路”国家的采购商步履不停，对天津研制推出的机械、电器、建材、家居、文具、服饰及化妆品等都表现出浓厚的兴趣和强烈的“扫货”热情。

大批来自“一带一路”沿线的采购商涌向广交会，也为天津市参展企业明确了产品研发及展示方向。“结合前几届展会的成交构成，我们提前对‘一带一路’沿线采购商参会及市场需求情况进行了专项调研，并主动调整了参展产品的结构。”天津市易斯达进出口有限公司负责人介绍说，本届广交会企业专门针对东南亚、中东、南美等地区推出的系列新品铅笔和彩色铅笔，无论从花色品种还是规格样式都瞄准当地的审美和使用习惯。这些款式新颖且多样化的新品一经推出，立即成为“一带一路”沿线众多专业采购商的关注热点，三期展会开幕当天就现场签订了一单十多件的业务。

利和集团莱特公司是天津一家专门从事餐具出口经营企业，参加广交会已经很多年了。本届广交会带来的都是最新研发的精品，包括原创花型设计、深加工搪瓷餐厨用具、器皿和燃气灶具等，都是针对南亚、中东等“一带一路”沿线专门设计，而且是企业独创的新品。其中花色、造型都极富中东民族特色的“孔雀”牌套壶系列产品就被一位中东客户看中，当场签下了几个货柜的订单。还有多款户外烧烤器具，也得到了北欧、西欧等“一带一路”沿线及北美客商格外瞩目。

土产进出口、花之艺、欣荣等企业的花卉、绿植展位始终为“一带一路”沿线客商所“围堵”。企业负责人介绍说，本届展会企业主推最新自主研制的中高端人造花卉、绿植，专门针对北欧寒冷地区、中东干燥地区和南亚、东南亚炎热潮湿等气候特殊需求，花型都出自欧美等大牌设计师之手，原材料都通过了欧盟认证。他们说，瞄准目标市场专注创新设计恰恰为企业提供了难得机遇。近年来，企业专门瞄准“一带一路”沿线市场持续设计推出各类新型新品，一直畅销不衰。“开幕当天仅仅一个上午就接待了十多个有真实签单意向的外商。”

发挥优势 数字赋能

面对欧美等传统外贸市场增长乏力、“一带一路”沿线市场上升迅猛态势，天津外贸企业积极发挥数字经济发达、跨境电商领先优势，总结出诸多利用数字渠道开拓“一带一路”市场的好做法。本届展会，所有参展的天津企业都主动在线上广交会设立展区开展网络直播，与海外采购商特别是“一带一路”客商直接网上对接洽谈。即使在展会区洽谈现场，业务员也会主动邀请客商观看网络直播，指挥直播间主播操纵摄影镜头360°近距离展现产品的每个细节，还能应客商要求，不断切换镜头，展示企业科技研发、生产加工、流转检验，乃至打包装箱运输的整个工序流程，充分运用连线展示、VR看厂、3D摄影等数字技术，引领客商来一次企业“云上”深度“游”，全方位展示企业科技研发、加工生产乃至物流配送等强大综合实力。与此同时，许多企业还同步加大了在脸书、推特等社交平台的宣传力度，希望吸引更多“一带一路”沿线的客户。

天津九安医疗电子股份有限公司针对“一带一路”沿线市场定向推出多款检测仪、治疗仪等系列新品，还搭建了“智能硬件+移动应用+云端服务”相结合的个人健康管理平台；升瑞包装机械集团推出的智能包装生产线，只要将生产原料投入灌装容器，生产线就可按照程序要求自动完成生产加工、计量充填、制袋封合、分切打码、计数分装，直至打包装箱等多道工序，成品可直接进入消费环节，相比国际同类产品体积更小、能耗更低、功能更全、加工速率更高，自动化、智能化和适用性显著增强，同时还专门针对中东地区研制推出了软袋包装机械，包装材料由纸质改为塑料，产品功能标识、产品说明书也都采用阿拉伯语，并以网络直播方式，指导用户安装调试及维护保养的网上服务；深之蓝公司推出的BlueNexus泳池清洁机器人，可借助多部传感器、高性能主控芯片，以及Geoguru全池建图规划导航等数字系统，对泳池自动进行探测扫描，合理规划作业路径真正实现了“无缆、真智能、高效无遗漏”的清洁体验，广受中东地区客商的欢迎。

八方揽俊 人才发力

不拘一格吸揽人才、放心大胆重用人才已为众多天津外贸企业视为发展基石与动力源泉，积极创造和培育更多的人才红利。如今，天津外贸企业无论是科技研发团队，还是市场营销团队均由拥有高学历的年轻人领衔担纲，许多毕业于国外名牌院校的“海归”纷纷加盟，不仅富有技术研发、品牌培育及市场营销经验，而且多年在外留学生活经历，洞悉当地文化风俗和消费习惯，能够适时调整目标市场，制定营销策略，尽快与当地加速接轨融合。如广交会参展的天津服装企业就纷纷瞄准东欧、非洲、南亚市场推出了适合当地人形体及欣赏穿着习惯的定制工装、休闲服；地毯企业专门迎合中东地区不同民族文化风俗推出了具有浓郁阿拉伯风格的地毯、挂毯等产品；厨具机械企业结合南亚市场的需求特点，投资研发并推出的自动化一次性餐具生产设备，以应对当地人口多，餐具需求量大的特点。

有些企业还专门聘请中东、东欧等“一带一路”沿线国家人员担任产品设计师、市场营销员，熟悉的设计风格、熟悉的使用习惯、熟悉的语言交流，以及熟悉的民俗文化瞬间拉近了企业与客商的距离，有的采购商很快便成为企业的“铁杆粉丝”和忠实用户。（中宏网特约作者王敏报道 文/王磊）

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