澳门，10月8日，NBA中国赛欢迎晚宴。当晚，以NBA中国官方市场合作伙伴身份亮相的泸州老窖，正式发布国窖1573 NBA总冠军纪念款与28度高光NBA限定系列。成龙与传奇球星们共同举杯，感受中国白酒的独特魅力。

　　这些发生在行业深度调整期的动作，共同指向一个命题：一家头部酒企，该如何为“未来喝酒的人”提前布局？如何通过笃定的市场战略穿越周期？

　　10月28日，泸州老窖2026年三季报正式披露。数据显示，公司前三季度营业收入146.68亿元、归母净利润56.71亿元。

　　“虽然前三季度营收、利润下滑，但是核心是主动控量去库存、保国窖价盘，属于主动的战略取舍，不是基本面出问题。”酒业行业专家肖竹青表示，泸州老窖是浓香标杆，国宝窖池、国窖1573高端心智是核心护城河，产品梯队完整，现金流稳健。虽然短期要承受渠道修复、千元赛道激烈竞争的压力，但只要稳住价盘、消化库存，中长期的修复弹性值得期待，我看好它长期可持续发展。

　　低度化：以技术降低门槛，以规模验证赛道

　　低度化是泸州老窖最具商业确定性的一步，逻辑清晰：在白酒行业整体缩量、渠道库存去化成为主基调的背景下，用更低的酒精度降低初次尝试的门槛，把更多不喝白酒的潜在人群“请进门”。

　　实际上，这一判断，泸州老窖早在二十多年前就已下注。在本世纪初、全行业仍信奉“高度才等于高端”时，它便逆势推出38度国窖1573——彼时这几乎是对行业常识的挑战。而如今，38度国窖1573已成为中国白酒行业首款百亿级低度大单品，用真实的市场规模证明：低度化并非对高端价值的稀释，而是一条“少喝一点、喝好一点”的扩容路径。

　　低度化的护城河在技术而不在营销——如何在降度之后依然保持酒体的风味层次与品质稳定，才是真正的壁垒。这也解释了为何同行可以模仿一款低度产品，却难以复制一套低度化的产品与品质体系。

　　2026年与NBA联名的28度高光限定系列，覆盖375毫升限定款、东西部联盟限定礼盒，以及融入火箭队、独行侠队元素的百毫升小酒，正是把低度产品与年轻潮流场景深度绑定的最新落子：以更低的门槛、更轻的负担，让新一代消费者完成对品牌的初次体验。

　　年轻化：用顶级体育IP完成人群卡位

　　泸州老窖年轻化布局早有规划，公司明确提出以产品创新为核心、以场景适配为载体、以情感共鸣为纽带，推广冰饮、调饮等全新品饮方式，推动产品融入年轻消费群体的社交场景。

　　体育营销的逻辑，在于人群的精准与场景的共鸣：篮球、网球、足球的观赛人群，恰是白酒行业最难触达的年轻高知群体，而赛事带来的激情时刻，又与饮酒场景天然契合。

　　篮球运动在中国拥有广泛的年轻受众基础，NBA在社交媒体平台拥有超4.25亿粉丝，这为泸州老窖触达年轻消费群体提供了天然的流量入口。

　　泸州老窖在体育赛事的联合战略中，一直勇往直前：自2019年起与澳网开启长期战略合作，共同打造“胜利时刻”“1573球场”“国窖1573日”等主题场景；今年美加墨世界杯期间，携手阿根廷国家足球队、葡萄牙国家足球队推出官方纪念酒，致敬“绝代双骄”；自2023年起成为国际乒联世界杯全球合作伙伴，为中国荣耀干杯。

　　与国际赛事的结合，也是泸州老窖国际化战略的重要载体。截至目前，泸州老窖海外经销网络已覆盖全球70个国家和地区，并在15个国家的71个主流国际机场免税终端设立了品牌专柜。

　　有酒业行业专家分析，从“赞助一场赛事”到“融入一段场景”，是体育营销从流量到资产的升级。对泸州老窖而言，这些投入从来不是追求短期销量爆发，而是着眼于白酒行业代际交替背景下的长期竞争力构建——用一场场跨越十余年的赛事合作，在年轻人心中持续累积品牌认知，为未来的增量空间提前卡位。泸州老窖正以战略耐心，把每一次赛事握手变成品牌资产的长期沉淀。

　　场景化：把白酒从“酒桌”搬到“生活”

　　年轻化打开了触达入口，场景化则决定留存深度。过去白酒的场景高度集中于宴席与商务，如今泸州老窖正把它拓展到更广阔的生活方式中：从持续探索冰饮、中式特调酒等创新品饮方式，到冰·JOYS、窖主节等品牌IP的长期深耕，再到社交媒体营销的持续运营，公司正以“新人群、新理念、新场景、新渠道、新媒体”的组合，与消费者共创白酒消费新场景，培育长期增长动能。

　　在肖竹青看来，场景化的商业逻辑在于：酒企竞争的终局，不是争抢存量宴席，而是创造新的饮用场景。当一个年轻人愿意在观赛时、在微醺的夜晚、在社交分享里主动选择白酒，这个品类便获得了超越周期的增长空间。这也是泸州老窖“逆周期投入”的底气所在——在行业调整期，多数酒企选择收缩营销、压缩战线，它却在品牌与场景端持续加码，为消费回暖储备势能，始终坚定维护品牌长期价值。

　　实际上，泸州老窖与NBA中国的合作，除了在赛事期间的品牌呈现之外，更值得关注的是赛后延续场景运营——在NBA HOUSE打造28度高光品牌体验区，融入球迷日活动，将NBA观赛场景与白酒消费场景有机结合，让白酒从传统宴饮场景延伸至赛事社交场景，这或许才是此次合作真正的想象空间。

　　面对行业调整，泸州老窖秉持长期、品质、价值、创新、共生五大理念，构建市场拓展与消费创新、文化赋能与品牌管理等六大卓越体系，以控货去库、真实动销为锚，以自身节奏应对周期，为消费回暖蓄势。

　　“泸州老窖当下的核心动作，是牺牲短期规模，优先守护国窖1573这个浓香标杆的价格底盘，主动给渠道去库存、修复经销商价差空间。”肖竹青认为，报表承压是战略取舍的结果，不是品牌基本面崩塌。只要国窖1573价盘稳住、渠道库存逐步回归健康区间，依托浓香鼻祖的品牌心智、窖池资源和完善产品矩阵，等行业消费环境边际改善之后，它具备很强的修复弹性，中长期可持续发展的逻辑没有破坏，因此泸州老窖是主动“以时间换空间”。

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