“‘HANSA-FLEX’是我唯一的工作履历，会为之一生而奋斗的事业。”

　　王芳从2003年被德国总部委派在中国开拓中国市场。二十三年，一家公司——是一个人把自己钉在一件事上的长度，是主动选择长期主义。二十三年，她带着这支队伍，走出了一条“跟着客户的脚步走，而不是跟着德国的节奏走”的本土化之路。

　　汉萨——这家1962年成立于德国北部的家族企业，全球液压流体连接领域的解决方案专家，2004年正式进入中国。“没有代理商，不做分销，汉萨做直销”——是王芳和她的团队选择跨过了所有中间环节，直接站在客户面前。从风电、铁路、冶金到如今的AI液冷，汉萨中国二十年的产品线始终遵循同一个逻辑：客户走到哪，服务跟到哪。

　　2025年，汉萨中国从全球43家国际分支机构中脱颖而出，拿下“最佳国际团队奖”。2026年，液冷产品在中国区业务的占比预计超过四分之一。

　　中新社国际传播集团上海总监曹卉与汉萨中国CEO王芳进行了一场对话。

　　从德国到中国：跟随客户的“在场”逻辑

　　2003年，王芳加入德国汉萨总部。创始人向她描绘了对未来的愿景：“我们的客户在哪里，我们汉萨的服务就覆盖到哪里。”这句话后来成了汉萨来中国投资的核心理念，也成了她此后二十多年的行动指南。

　　2004年，汉萨正式进入中国。与大多数德国制造企业不同，汉萨没有选择分销。“这个市场的环境要求我们要做直销，没有代理商，那我们就必须要迎难而上，我做直销，”王芳说。跨过中间环节，客户能更直接地感受到服务的便捷和快速响应，德国的技术资源也能更快复制到中国市场。

　　2007年，汉萨在上海临港建立了第一家中国工厂。这不仅是一个生产基地，更是完整的本土化体系：“你要有研发，你要有技术，你要有品控，你要有生产，同时你后续会跟上所有的客户服务和物流——这才是真正打造中国区团队的关键点。”

　　“我们等于跟着客户的脚步走，而不是跟着德国的节奏走。”中国的风电、铁路、工程机械行业发展速度超出德国总部的预期，中国团队需要更快的决策权。“德国总部对我们中国区的信任和支持，给了我们更多机会去尝试新的东西。” 王芳说。

　　从液压管路到AI液冷：60年流体技术平移到算力时代

　　汉萨做了六十多年液压——其应用边界一直在拓展。用王芳的话说，这门技术“无处不在”——从工程机械到风电设备，从高铁制动系统到港口起重机，液压系统是工业领域最基础的动力传输方式之一。而这些应用场景的共同点是：流体在管路中的精确控制与传输。

　　2019年，英伟达、谷歌开始液冷的样机开发。“当时我们就开始关注数据中心液冷这个新兴市场——参与了液冷单元样机开发、介质兼容性对标、测试标准制定等等一系列初期工作。”王芳说。这不是一次偶然的转型，而是技术逻辑的自然延伸。AI算力的爆发带来了散热难题，传统风冷已经无法满足高密度服务器的散热需求。液冷技术的核心仍然是流体管路系统——冷却液在管道中循环，带走芯片产生的热量，这与液压系统的技术底层高度相似。

　　“我们需要脱离传统行业的传统思路，把我们和客户思维链接在一起，用IT高科技公司的理念和速度来做产品。”王芳说。汉萨的优势在于六十年积累的流体连接技术——环保及无害的高标准橡胶材料、精密且清洁的加工工艺、严格0泄漏控制、多样化连接方式——这些能力可以直接应用到液冷系统中。据王芳介绍，2026年，液冷产品预计将占到汉萨中国区业务的四分之一。

　　汉萨是目前唯一一家进入美资大型数据中心EPDM软管AVL清单的德国品牌。“这个赛道的竞争才刚刚开始，但我们已经在里面了。”王芳说。

　　从临港到全球：一支团队的韧性迭代

　　2007年，汉萨在上海临港建厂时，那里还不是今天的自贸区。十几年后，临港成为上海重点开发区域，汉萨的工厂成了最早扎根这里的制造企业之一。

　　2023年，汉萨在常州建立了中国区第二家工厂。这是产能扩充，也是供应链布局的调整。同一年，德国总部做出了一个决定：把东南亚和东亚地区的业务划归中国公司管理。“德国更加重视和认可我们中国团队的运营和决策能力。”王芳说。

　　2025年，汉萨中国从全球43个国际分支机构中拿下 “最佳国际团队奖”。这是德国总部根据各国团队的业务增长、客户满意度、运营效率等多维度指标综合评选的结果。

　　“Germany for China，China for China，China for Globe”。王芳把自己职业生涯总结为三段：前三分之一是把德国的技术和资源引入中国，中间三分之一是建立中国本土的研发和生产能力，后三分之一是用中国团队的经验和能力服务全球市场。

　　今天的汉萨，在全球43个国家拥有超过470家分支机构，是德国家族企业TOP100之一。中国区是汉萨集团在欧盟境外最大的分支机构。从2004年进入中国到2026年，汉萨中国的业务版图从风电、铁路、冶金、工业机械、船舶延伸到AI液冷，客户覆盖了中国制造业转型升级的每一个关键赛道。

　　作为中德工业服务合作的见证者和参与者，汉萨中国也是VDMA上海的长期会员。“VDMA就像娘家人一样，在我们需要的时候给予支持。”王芳说。二十年间，中德制造业合作经历了从技术引进到本土创新、从跟随市场到引领趋势的转变，汉萨中国的成长轨迹正是这一变化的缩影。

　　“过去的20年不可复制;未来的20年不会重复;整个行业也许会被新的技术和新的应用完全颠覆。”王芳说。“我们需要珍惜每一个和客户沟通需求的机会，时刻保持敏锐触觉和创新能力，用IT高科技公司的理念和速度来做产品，才能跟上这个迅速迭代的时代。”

　　“无处不在”——这是汉萨的品牌主张，也是汉萨中国二十年“在场”逻辑的最终注解。从临港到常州，从中国到东南亚，从传统液压到AI液冷，汉萨中国用持续应答诠释了这四个字：无处不在。

　　二十三年，一个人的选择;二十年，一家企业的扎根——“无处不在”不仅是地理意义上的覆盖，更是每一次技术迭代、每一个产业变革中的持续应答。

　

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