“2012年刚开始代理名仁苏打水时，一年就卖几千件，2024年销售突破20万箱，今年预计还会增长。”保定金宏宇商贸有限公司总经理马国坡，用这组数据勾勒出与名仁共同成长的生动轨迹。

　　保定金宏宇商贸有限公司总经理马国坡

　　作为代理着康师傅、农夫山泉、统一等一线饮料品牌的华北区域资深大商，马国坡在饮料行业白热化竞争的洪流中，为何对名仁的信任能历经十三年而愈发笃定？

　　食品板认为，名仁之所以能持续赢得经销商信赖，离不开这三大关键支撑——扎实的市场根基、创新的场景破局、过硬的品牌实力。

　　深度下沉与稳固支持，铸就信任根基

　　在竞争激烈的饮料市场，赢得经销商的长期信赖绝非易事。名仁深谙此道，其对经销商的支持绝非口号，而是转化为一系列看得见、摸得着、感受得到的扎实行动，共同构筑起坚实的信任基础。

　　首先是货物的稳定供应保障。马国坡分享道：“厂家从没出现过打款后断货的情况，物流司机总是提前打电话确认收货安排，特别人性化。”这种打款后货源及时调度的稳定供应体系，是合作顺畅、生意持续运转的最基础保障。

　　其次是对经销商的利益保障。光有货源还不够，经销商的核心诉求是合理、稳定的利润空间。名仁深谙此点，通过严格的价盘管理与科学的利润分配机制，有效维护了市场秩序，确保了各级渠道伙伴的合理收益。

　　最后是主动售后的服务保障。马国坡提到，名仁业务团队会主动定时筛查日期较大的产品，并灵活运用如赠饮等方式及时处理，确保终端货品新鲜度，有效避免了因临期品导致的低价冲击市场风险。“他们把批号管理细化到月份，让我们根本不用为售后发愁。”这种前置化、精细化的售后管理，为经销商构筑了一道坚实的风险屏障。

　　正是这种从稳定供货、价盘保障到风险管控的全链条、深度下沉的支持体系，构筑了经销商对名仁信赖的坚实根基。

　　马国坡感慨道：“说实话近些年饮料生意确实难做多了，但名仁苏打水在我们保定市场始终保持稳定增长。除了产品本身过硬，这背后离不开企业的战略定力和业务团队这种实实在在的扎实服务。”这份在变局中的稳定与增长，正是经销商对名仁深度信赖的最有力证明。

　　场景破圈与全域布局，打开经销商增长空间

　　经销商对名仁的深度认可，不仅源于其扎实可靠的市场服务，更在于企业前瞻且精准的场景营销战略。2016年，“酒前酒后喝名仁”这一核心定位提出后，名仁便通过高频培训，配合精准的户外广告投放和终端物料宣导，将这一场景概念强力渗透至终端，实现从消费者教育到消费习惯的完美转化，并实实在在带动了经销商业务的增长。

　　数据显示，至2024年，名仁苏打水已覆盖300万家终端网点，在酒饮场景消费心智渗透率突破60%。马国坡回忆道：“有一年夏天我们铺货忙到晚上9点多，去夜市吃饭一进店就看见里面摆着十来箱名仁苏打水。跟老板聊起才知道，原是名仁业务员长期驻点推广，一遍遍讲解‘酒前喝护胃、酒后喝解酒 '的好处，促成顾客‘喝酒必喝两瓶苏打水’的消费习惯。”

　　马国坡坦言：“早年觉得‘酒前酒后’概念模糊，如今已成行业标杆。厂家用专业团队把概念‘钉’进消费场景，这才是动销关键！”

　　以“酒前酒后”的成功模式为蓝本，名仁有节奏地推动场景持续破圈，将饮用场景拓展至“餐前餐后”“吃香喝辣”，渗透日常餐饮、运动健身等更广泛领域。场景的多元化必然要求渠道的广泛覆盖与精耕细作，名仁联合经销商积极开展社区试饮等活动，持续激活并扩大新场景消费，实现“全域无死角”的渠道布局。

　　马国坡的实践极具代表性。他谈道：“我们主营渠道覆盖保定市区特通、批发及流通领域，现在我对于名仁苏打水的渠道打法上，更加精细化，聚焦细分市场，比如铺货进高中低不同价格的餐饮渠道、休闲娱乐渠道等，把名仁苏打水铺到各个地方。”

　　成功的场景破圈与全域布局，不仅为经销商开辟了广阔的增长空间，更在消费者心智和终端渠道中铸就了名仁苏打水鲜明的品牌印记与坚实的市场壁垒。

　　药企基因与行业标杆，构筑不可复制的护城河

　　“消费者认可名仁，首先是认可它的品质。”作为焦作市明仁天然药物有限责任公司旗下品牌，名仁将药企GMP生产标准导入食品管控，这种“制药级”背书让产品在终端形成差异化认知。马国坡提到：“即便市场上有低价竞品，消费者还是更信名仁，因为‘喝着放心’！”

　　行业标杆地位则进一步强化了这份信任。据悉，名仁苏打水不仅连续八年蝉联销冠，更在去年11月被尚普咨询集团权威认证为“中国苏打水第一品牌”*，市场影响力不言而喻。

　　支撑这份品质与地位的，是其深厚的产业链根基。明仁药业打造了焦作明仁总部生产基地、扬州名仁厂区、五大连池名仁、修武高端饮用水生产基地等四大苏打水生产基地，拥有饮品生产线数十条、固体产品生产线十几条，产能布局扎实。

　　作为品类代表，名仁更积极扛起品类教育大旗与行业规范责任，联合人民日报社健康时报、人民日报健康客户端成立“苏打水健康研究院”，发布行业报告;并深度参与《饮用天然苏打水》《无汽（气）苏打水饮料》等团体标准的制定工作，填补国内空白，引领行业健康发展。

　　这一系列硬实力，共同构成了名仁苏打水难以撼动的行业壁垒，让经销商确信“名仁是能长期走下去的品牌”。

　　“就像养孩子一样，我们看着名仁从小做到大，它的品质和行业地位就是我们的信心来源。”这份深厚的信任感，最终化作了经销商面对市场挑战时的坚定底气。马国坡的感慨道出了众多经销商的心声：“市场再卷，名仁的产品力、厂家支持和品牌认知都摆在那，跟着它干，心里有底。”

　　这份穿越周期的“底气”，正是名仁核心竞争力的集中体现。在存量竞争时代，唯有回归商业本质，以扎实服务筑牢根基，以创新思维开拓蓝海，以硬核实力赢得信赖，才能构建穿越周期的伙伴关系，实现品牌与经销商的共赢共生。

　　这，或许正是名仁苏打水从区域走向全国、从单品成就品类的核心密码，也为行业提供了一份关于“长期主义”的鲜活范本。

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