当核心服务与规模扩张相违背，当众多猎企涌入区域市场，当AI技术冲击行业生存堪忧，这家安徽本土猎企却依旧可以自信喊出：我们无需主动拓客。她们的自信究竟来自何处?本期《禾禾同学会》特邀丽格盟动创始人李丽Lisa，分享她的创业故事与行业洞察，揭秘行业内卷下的区域猎企，是如何闯出一条可持续的发展之路。

　　猎头+职业规划：从业20年，从他人引路到引路他人

　　如何用三个词来介绍自己?Lisa的选择是：人力资源、猎头、职业规划。这不仅概括了她的技能标签，更勾勒出一条从“被点亮”到“点亮他人”的发展路径。

　　20年前，Lisa以销售的身份入职某全国综合招聘网站，在人力资源领域扎根。随后加入安徽某本土头部人才网的十年，成为她职业生涯的关键转折点。彼时，她正是职业规划的深度受益者。在职业规划师的引导下，她跳出平台光环的舒适区，花费2年时间，加入公司猎头部门，并推动从0到1组建RPO团队，完成从前端销售管理到后端交付负责人的转型。要从人选的核心诉求出发寻找合适的职位，这一认知在她的心中埋下种子。

　　2018年创立丽格盟动时，Lisa将“猎头+职业规划”写入公司基因：所有顾问都要学习职业规划，深度了解人选需求;选拔时百万顾问反倒不占优势，因为“百万顾问需要更大的资源土壤，我会选择与公司更匹配的员工”。

　　在对“猎头+职业规划”的践行下，丽格的人均回款达30余万，位居区域上游，陪伴多家初创公司发展壮大，甚至某家行业头部企业，除了老板外的大部分员工都由丽格招聘。

　　从“被引路”到“引路者”，Lisa用实践证明：猎头要做的并非“简历搬运”，而是在深度洞察中，为企业与人选陪跑赋能。

　　猎头才是投资者：情怀与商业化的平衡之道

　　长期陪跑是一件很有情怀的事情，但如果对每个项目都来者不拒，无疑是对团队精力的耗费。创业早期，Lisa就曾陷入困境，当时丽格会承接近80%的客户需求，哪怕项目难度高，也会完成交付，得到大量客户的正向反馈。但她同时发现，超强度的陪跑，极大消耗了团队精力，更限制了丽格向规模化发展的步伐。

　　通过对业务深入剖析，Lisa认识到项目合作实质上是对客户的“投资”。猎头公司先行投入人力、时间、资源成本，直到人选过保后再获得回报。如果客户的某些条件不满足，可能会导致猎企前期的努力付之东流。

　　猎头要做的是客户的投资者，而非被动接单的乙方。因此，丽格开启了对客户的筛选，对客户品牌竞争力、配合意愿等关键维度进行综合评估。例如，对总经理级别的高端职位，她坚持要求客户方至少安排总监级别的人员对接，这不仅是对项目的负责、对候选人的尊重，更是提升交付效率的重要保障。

　　当然，对项目的筛选并非摒弃情怀，丽格顾问们仍旧会认真对待每一个项目，陪伴选定的客户走向成功。因为在Lisa看来，企业、人选、猎头，除了三赢就是三输，没有中间地带，只为了挣钱而做猎头是行不通的。

　　如今，丽格的需求承接率为20%-40%，职位交付率保持在50%左右。对客户的筛选机制，已成为丽格平衡商业生存与情怀初心的关键路径。而如何在不断变化的商业环境中，让专业释放更大的价值，Lisa坦言，这仍是她当下的重要课题。

　　平台+超级个体：猎头行业的未来预想

　　面对AI技术的广泛应用，Lisa认为AI将颠覆性重构猎头行业，猎头的信息差和人才搜索能力优势将被大幅削弱。面对如此变革，她预判猎头行业将走向两极分化：大型猎企依托规模化和技术优势扩张，而小型猎企则会更加聚焦、细分，催生出更多“超级个体”。

　　中部猎企将会依靠如禾蛙等招聘合作做单平台实现资源融合。平台将全面覆盖行业资源，成为行业枢纽，链接与聚合资源。猎企无需再追求“大而全”的360°服务模式，而是专注在BD或交付的单一环节，并成为生态点位。“平台+个体（顾问/机构/小型生态圈）”的模式将成为行业主流。

　　她以自身与禾蛙的合作为例，证明了平台对行业的赋能价值。在某海外人才招聘项目中，客户的需求原本超过了丽格的交付能力范围，但通过禾蛙匹配的专业顾问，该需求被快速交付。

　　而在禾蛙，这样的故事还有很多。猎企可以将资源不匹配的项目需求上传至禾蛙平台，通过与其他招聘机构的协作，有效利用资源、获取客户信任。

　　同时，禾蛙紧跟时代浪潮，为行业提供AI技术支持，帮助从业者从招聘协作到资源管理的全方位提效。

　　当平台为行业搭建协作场景，招聘机构释放专业价值，让猎头从单打独斗进化成生态共振，最终在AI浪潮中形成“各居其位、各尽其能”的全新生态，这正是禾蛙所期望的未来图景。

　　Lisa与丽格的成功，是区域猎企专业价值的彰显，也更是猎头行业生态协作未来的缩影。

　　平台为个体赋能，个体让生态丰满。禾蛙始终坚信，在“专业个体+生态平台”的共生模式中，我们将与万千从业者共同走向一个彼此照亮、相互成就的行业未来。

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