“累了，困了，喝东鹏特饮！”东鹏饮料这句经典的广告语，给不少消费者都留下深刻印象。与此同时，东鹏饮料近年来超越行业增速的优异表现也备受市场关注和认可，不仅成为“全球软饮料品牌价值25强”两大上榜中国品牌之一，还连续两年进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100强”。

　　破局谋变，1+6多品类战略成效初显

　　强势增长的背后，得益于东鹏饮料“1+6多品类战略”的正确导向。一方面，东鹏持续巩固其在能量饮料市场的领先地位;另一方面，积极开拓空白市场，布局其他细分类别的饮料产品，相继推出东鹏大咖、东鹏补水啦、鹏友上茶及VIVI鸡尾酒、油柑汁等新品，满足多元化的消费需求。

　　东鹏饮料“1+6多品类”产品家族

　　这一破局解法也获得了显著成果。2024年东鹏饮料第一季度财报数据显示，其他饮料收入在公司总营收中的占比首次突破10%，由2023Q1的4.24%提升至10.84%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。可见，东鹏饮料正稳步从依赖单一产品的公司转变为涵盖多品牌、多品类的综合饮料集团。

　　纵横布局，全国化进程渐入佳境

　　对于饮料企业而言，渠道覆盖能力某种程度上就是“生命线”。近几年，东鹏饮料持续推进渠道布局，一边横向“拓广”——从广东一路北上，走向全国;另一边纵向“做深”——进入不同消费场景，不放过每一个覆盖终端的机会。纵横联动下，东鹏饮料全国化进程渐入佳境。

　　截至目前，东鹏饮料在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙累计布局11个生产基地（9个已投产），其中于今年3月开工的天津基地，未来将成为东鹏华北区域总部中心，预计2025年投产。随着新基地的逐一落成和高效运转，2023年东鹏设计产能超335万吨/年，可生产饮品超过61.2亿支。到2026年，预计将拥有超60条生产线，预计生产饮品达127亿支。

　　东鹏饮料浙江基地

　　与此同时，东鹏饮料的销售网络也已密布全国，超过340万家终端，并与2981家经销商建立了稳定的合作关系，实现地级市100%覆盖，产品触角延伸至各类零售场景。大到一线城市，小到乡镇村庄，从全国各地的商超、卖场、便利店、夫妻店等传统流通渠道，再到学校、工厂、多多买菜、美团优选、淘菜菜等特通渠道，东鹏饮料不断缩短品牌与消费者之间的连接，进一步确保全国各地消费者能够随时随地“买得到”。

　　潜心研发，用品质原料做好产品

　　“饮料行业的新品开发是一个很难的工程，失败率相当高，所以从长远的整体布局来看，第一是要走到前端的原料端去，建立核心竞争力。”对于新品的开发，东鹏饮料董事长林木勤有着这样独到的见解。在他的带领下，东鹏饮料持续加大原料研发力度，在产品前端苦下功夫。

　　东鹏饮料董事长林木勤

　　在无糖茶领域，东鹏饮料与浙江天草生物科技股份有限公司、安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室达成合作，对茶叶原料开展基础研究，围绕茶叶原料产地分布、品质稳定性、加工工艺及相关茶饮料产品的开发工艺，为东鹏饮料产品创新和开发提供数据支撑。

　　着眼果汁市场，东鹏饮料与广东省农业科学院共同成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，从原料挑选、加工工艺到产品配方等全链条入手，全方位探索健康、天然、绿色的饮品解决方案。

　　东鹏饮料与广东省农业科学院签约现场

　　饮料市场是一个百花齐放，却大浪淘沙的战场。面对激烈的竞争态势，东鹏饮料以消费者为中心，用品牌建设、全国化布局和产品创新持续提升企业生命力，稳健迈入百亿级别，展现了其作为行业龙头企业、民族品牌的强大竞争力和市场潜力。

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