一季度昔阳农商银行紧紧围绕省、市工作重点，提出“7+党建”与业务融合的工作思路，推动加快高质量发展步伐。

　　一、抓党建、强作风，“基础桩”越夯越实

　　一是军令如山，以党建定职责。层层签定责任状，党委书记与各党支部签定2024年目标责任状存款增长7亿，贷款投放10亿，收入实现5.5亿，不良清收4000万。二是营销对接，以党建强业务。以党委带支部、党员带全员的模式结合“三实”活动做到了“五对接”：即对接县委、县政府;对接各乡镇书记、乡长;对接住建、农业、社保等事业单位;对 纳税优质企业30余户;对接个体工商户及农户，带动存贷市场份额达到45.73%和56.35%。三是层层督导，以党建抓指标。从严督导、调度机制。一季度，党委调度支部3次、调度经营层分管行长13次，调度19个后进支行1次，使负指标支行季末全部转正;经营层根据业务情况不定期调度支行；纪委对序时、存贷款任务不达50%的支行约谈3次，涉及27人次。

　　二、拓阵地、强客户，“朋友圈”越来越大

　　一是精准走访，持续做小做散。启动信贷+三个事业部相互配合、分类管理的模式，以“企业+个体工商户+农户+公职人员”的模式促进了新增客户1826户，累计投放5.22亿元，较年初净增4.53亿元。二是一线作战，丰富拓客渠道。 以“三实”活动为行动导向，党委牵头获取2024年县域85个重点项目明细，班子分组覆盖走访，中层跟进项目对接，支行深入流程管理，涉农贷款较年初净增4.87亿元。三是合作共赢，提升客户粘性。主动与社会其他企业合作加大对重点客户、潜力客户的源头支持力度，投放有潜力产业近7000万元。

　　三、调结构、增收益，“指标题”越答越好

　　一方面，坚持“主动瘦身”，瞄准问题症结压降成本。一是低存期引导，发动一线职工用积分和礼品引导存期，一年期定期存款同比增长1.95亿元。二是对公户稀释，以“党建共建”协议签订之后各类机关、企业团体及其共享客户为主，营销公存款72户，金额3.5亿元，使新增存款付息率降到1.78%，较全省新增存款付息率低0.24个百分点。三是卡业务对冲，依托医院、网格办等群体，带着职工将社保卡开进医院、社区、村庄，集中人员统一办理，使卡余额达到6.31亿元，中间业务手续费收入176万元。另一方面，坚持“更接地气”，优化产品创新获得认可。推出接地气的“公薪贷”“社保贷”“乡亲贷”等产品，精准投放243户5181万元，“晋享e贷”拓展1985户金额1.66亿元。此外，和中小企业局签订助保贷协议，投放金额1980万元，抢市场能力不断提升。(杨帆)

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