2023年3月31日，2023年第17次审议会议结果公告，据公告内容显示，专注于化学制剂和原料药研发、生产及销售的河北一品制药股份有限公司（以下简称“一品制药”）首发顺利过会。

　　作为一家成立近十年、致力于成为在细分领域国内领先、具有竞争力及差异化优势的化学制剂及原料药生产企业，一品制药的核心产品为盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷、盐酸罗哌卡因注射液及复方α-酮酸原料药等，并布局了门冬氨酸鸟氨酸注射液、氟比洛芬酯原料药等具有较好发展前景的制剂和原料药，涵盖了心血管类、麻醉类、代谢类等多个领域。

　　2016年4月21日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》，文件提出“综合医改试点省份要在全省范围内推行‘两票制’（生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行‘两票制’”。也正是在该政策引导下，全国综合医改试点省份将加快推进“两票制”实施。

　　2017年1月9日，国家卫计委发出《印发关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》，通知明确指出，在公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药品采购中推行“两票制”。

　　由此可见，“两票制”不仅仅是面向公立医疗机构，而是面向我国国内所有的医疗机构及医药类企业，尽管“两票制”代替了常见的七票、八票，减少了流通环节，但随着经销商的退出，营销服务外包成为必然。

　　那么在此种情况下，作为在化学制剂和原料药领域耕耘多年的头部优质药企，一品制药是如何有效管控自身推广费用与销售费用的呢？

　　其实在“两票制”实施后，一品制药针对以公立医院为主的终端客户的制剂产品销售主要采用配送商模式，在该模式下聘请专业推广服务商负责学术推广、渠道维护及终端开发等终端推介工作，并由公司销售人员整体统筹、配合相关工作，在与终端医疗机构达成合作意向后，公司产品通过配送商配送至终端医疗机构，公司向推广服务商支付相应的推广服务费。

　　针对于配送商模式，一品制药在招股书中明确表示，公司首先会综合考虑配送商的资金实力、配送服务能力、目标区域的市场及渠道基础，以及是否在终端客户处拥有配送资格等因素，通过基于上述层面的各种筛选，一品制药方能遴选出最终批次的优质配送商，而后与其签署配送服务协议并开展配送工作，与此同时据多方了解，一品制药所选择的配送商基本均为全国性或区域性的大型医药商业企业，想必此类企业的可靠性及资源优势也更为独到。

　　此外，面对民营医院、私立诊所等终端客户时，一品制药主要以传统的经销模式进行销售与推广。在该模式下，一品制药依据销售合同将药品销售至经销商后，由经销商负责在区域内进行学术推广及品牌建设工作，同时将药品销售至终端客户。而在该模式下，主要的市场开拓及推广费用则由传统经销商承担，因此一品制药在推广费用方面面临的压力及风险也有所减少。

　　对此，一品制药的中介机构也对其推广费用方面进行了充分的核查。据招股书披露显示，一品制药的推广费用真实性与合理性共计从九个层面得到准确充分的核查：（1）了解和评价与推广费用相关的内部控制的设计是否合理，是否得到有效执行;（2）计算推广费用与相关产品收入的比率，与前期进行比较，分析变动的合理性;（3）获取一品制药与主要推广服务商签订的推广服务合同，了解主要合同条款或条件，评价推广费确认方法是否适当;（4）对推广费按月度、费用类别、推广服务商等实施实质性分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明波动原因;（5）通过国家企业信用信息公示系统、企查查等工商查询平台查询主要推广商的工商关键审计事项 该事项在审计中是如何应对登记资料，核查其成立时间、经营范围、股东情况等，核查其是否与公司及公司股东、董监高存在关联关系;（6）以抽样方式检查与学术推广费确认相关的支持性文件，包括推广服务合同、发票、推广服务费结算单及其原始支持资料（学术推广相关的拜访记录、会议资料、签到表、总结）等支持性文件是否与账务记录相符;（7）对主要推广商进行访谈，以核实商业关系真实存在，并了解推广服务合同实际执行情况;（8）对主要推广商进行函证;（9）对于资产负债表日前后确认的销售费用执行截止性测试，判断费用是否于恰当的会计期间列报。

　　由此可见，作为一家已经拥有 21 个化学药品制剂批准文号和 19 个原料药备案登记号。其中 5 个药品被列入国家医保目录（甲），10 个药品被列入国家医保目录（乙），4 个药品被列入国家基本药物目录的优质医药企业，一品制药首发顺利过会的根本原因就在于其对自身的生产经营流程中的各个环节都有着完善、严谨的内控管理，而处于环节之上的每一个单位，想必也都能感受得到一品制药那优良的核心品质，即“以一流的人品、做一流的药品！”

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