“几年前，互联网上有一篇流传甚广的文章，大意是‘我努力了18年，才能像你一样坐在星巴克喝咖啡’。一直到现在，星巴克在很多人心里还是咖啡，或者高端咖啡的代名词，大家有没有想过这是为什么？”

　　在朱氏药业创办的森顿商学院讲座中，上海社科院特聘讲师、院长朱坤福正在给学员们分析星巴克的成功案例。

　　在学员们给出了不同答案之后，朱坤福点出了问题的核心，他说：“星巴克的前任总裁舒尔茨曾说过一段话，提到了星巴克打造品牌理念的核心要素，原话是‘为咖啡馆创造迷人的气氛，吸引大家走进来，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇’。也就是说，星巴克卖的不仅仅是咖啡，而是一种安静、温馨的氛围，为人们提供工作场所、家庭之外的‘第三生活空间’，这就是品牌的附加属性，而这种额外的属性经过十余年发展，已经沉淀为一种文化符号。”

　　朱坤福还提到了另外一个很有趣的现象，星巴克还会定期举办咖啡讲座，为消费者讲解咖啡相关知识，而这种讲座除了将咖啡融入消费者生活，变成生活方式之外，更重要的是掌握行业话语权，在消费者心中建立专业评价。这种“意见领袖”式的知识输出并不罕见，动辄上千的Lululemon瑜伽裤也是采用这种方式打造社区，占领消费者心智，完成转化。

　　因此，朱坤福指出，企业在制定营销策略时，应该深度挖掘产品的附加属性，将重点放在消费者的体验上，与消费者达成情绪和情感共鸣，最后通过营销组合要素的有机结合，整合资源，实现精准定位，精准获客。

　　森顿商学院是朱氏培训的重要组成部分，致力于为中小企业提供商业培训及专业咨询服务，也是森顿头疗生活馆的培训机构。在朱氏培训十余年经验，700多场讲座的基础之上，森顿商学院已成为商业培训领域知名机构。

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