12月18日世界杯就要结束了，有人说，终于不用看见狗皮膏药般的BOSS直聘广告了。

　　相信很多人都不清楚，BOSS直聘这家公司哪来的钱两次赞助世界杯，宁愿被骂也不放弃。今天我们就来拆解一下BOSS直聘的商业模式，看看这家公司的钱从哪儿来。

　　12月16日，BOSS直聘发布公告，公司已申请A类普通股以介绍方式于香港联合交易所主板完成双重主要上市。截至2022年9月30日止的9个月，BOSS直聘取得营收34.29亿元人民币，连续六个季度实现经调整后净利润层面盈利。同期，经营活动所得现金净额为8.47亿元人民币。

　　这么看，BOSS直聘的现金储备确实还算充足。它是如何赚钱的？和其他招聘平台一样，99%的收入来自企业。招股书信息显示，截至2022年6月30日，平台共服务认证企业890万家。这890万家企业就是BOSS直聘的金主。

　　在线招聘平台诞生于90年代，有着很成熟的商业模式与变现渠道。所以，BOSS直聘崛起的关键靠的是差异化竞争。和其他招聘平台不同，BOSS直聘不靠卖简历赚钱，而是靠智能匹配技术为用户推荐合适的岗位/人选，卖“开聊”的机会。和求职者聊上天显然比拿到他的简历更接近结果，因此招聘效果也更好。

　　在商品售卖方式上，不同于在线招聘平台常用的年费订阅模式，BOSS直聘是道具式付费。中小企业可以根据自己的招聘需求，灵活地购买短期的付费产品。中小企业招聘需求零散，这种道具式的付费机制无形之中帮他们省了不少钱。

　　依靠薄利多销，BOSS直聘迅速打开市场。自去年在纳斯达克上市以来，BOSS直聘已经连续6个季度实现盈利。据BOSS直聘三季报数据，三季度公司实现营收11.79亿元，经调整后净利润为3.77亿元。

　　在用户增长方面，三季度BOSS直聘的MAU创新高，达到3240万。因三季度BOSS直聘经调整后净利润同比略有减少，有用户质疑BOSS直聘空有用户增长却不赚钱，这是一种典型的误解。

　　确实，招聘平台的收入99%来自企业。但企业来招聘平台是为了招人，C端用户增长也能带动企业数的增长，形成双边网络效应。至于企业付费意愿，招聘是刚需，“招人需要付费”对企业招聘者来说也基本是共识。虽然今年以来，受经济大环境的影响，招聘市场受到一定的影响，但随着防疫政策的变化，国内经济逐渐复苏，企业招聘意愿也在恢复当中。

　　不管经济形势如何变，企业要运转，就永远都有招人的需求。这种抗周期性给了在线招聘赛道广阔的成长空间。在招聘服务之外，在线招聘平台还应该在自身业务发展的基础之上，积极探索其他商业模式的变现能力，实现多条腿走路。

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