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昔阳农商行“大市场”布局 “多维度”发力 全面推进资金组织

2022-11-15 10:34:38 来源:河北网络广播电视台
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    昔阳农商行立足“大市场”布局,借助“人熟、地熟、情况熟”的营销优势,守定位、抓市场、争份额,多点发力做实资金组织工作,截至10月末,各项存款较年初净增13.78亿元,完成全年目标的221.54%,其中对公存款较年初净增5.17亿元,完成全年目标的279.45%。

  该行以“总量决定实力,份额决定地位,增存决定优势”的理念,将资金组织作为工作的基本点、生存点,一是业务联动立体式营销,深入研究做好对公存款提升,充分利用代发工资、财政补贴、居民社会保险等代理业务的优势,用高效和便捷留住更多的“灵活性”资金;对中小型客户实行“存贷联动”,实现资金体内循环,吸引了一大批企业的储蓄业务成功落户,从而加大了低成本存款占比,并同步组织厅堂营销、扫街营销、上门营销等多种形式的回访行动,在便捷客户的同时增强客户粘性;二是上下联动阶梯式营销,充分发挥高管、中层、员工三级联动,机关部室、支行平台的互助优势,精确包片、包点、包户,把存量客户梳理排队,用规范的服务做到“守土有责”,使对公存款在总量、质量上得到了双提升。同时,为了确保业务经营人人发力、人人争先,以业绩为导向重新优化了了考核方案,扩充了“营销岗”人员划分,确保第一时间对接县域重点建设项目,多渠道沉淀低成本资金;三是内外联动靶向式营销,坚持以市场为导向、以客户为中心推行晋享e付办理工作,按照商户晋享e付流水的2倍或房租金额确定授信额度,通盘考虑商户信用、资金实力等因素给予其利率优惠,吸引更多的商户资金主动归行。为深化与商户之间的深度融合,建立消费者-商户-银行三方微信群和农商行商户服务群,便捷交流渠道。此外,该行先后组织“指尖上的电子银行”、节令性“刷卡优惠”活动,主动参与“晋享直播”等工作,提高了线上产品的覆盖面,并积极推广儿童社保卡、红领巾成长卡等卡种,让更多低成本存款落户该行。(杨帆)


编辑:徐霞
审核:吴娜

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