市场营销是企业发展的“龙头”。中国二十二冶集团华北公司紧扣“强基提质、效益再提升”主题主线，内抓体系建设，外抓市场开拓，以目标为导向，强化指标分解，压力上肩，责任落地，通过制度建设、平台建设、区域市场协同作战，确保高效率、高质量推进市场营销各项工作。

　　华北公司市场开发部累计出台体系文件17项，其中执行集团公司文件11项，自行制定文件及细则6项。上半年修订完善《投标评审管理制度》，严格执行投标文件评审附件上传标准；宣贯学习《保函管理办法》《经济合同评审委员会议事规则》等规章制度；拟制定周例会制度、大客户管理实施细则，促进营销人员能力提升，提升公司整体营销水平。

　　随着营销队伍的壮大及营销体系的优化，对外营销与业务支撑岗的高效协同，需要市场开发部各处室明确岗位职责，打开思路，持续完善资信业绩库、项目信息库、技术模板库、评标专家库，打造公司自有的投标资源平台。落实营销培训计划，组织针对性强、实效性高的营销培训。

　　选调懂业务、有经验的精兵强将到市场开发部，建立符合发展实际需求的市场组织架构，为市场拓展提供持续保障；发挥党员骨干带领突击作用，通过实地拜访业主，落实客户满意度调查，形成在建项目客户回访报告。持续提升完善项目研判、招投标评审、合同评审、合同交底的质量和效果，牢牢把握风险防范化解的主动权；依据《投标评审管理制度》设置的风险底线，对投标项目及合作单位遵循“十不接”原则，从源头上把控合同风险。

　　为强化绩效考核，提升工作执行力，充分调动营销人员开拓市场的积极性和主动性，市场开发部明确“四位一体”责任体系，严格奖惩考核机制，依据公司《市场营销费用及奖励管理办法》，建立营销人员月度、季度、年度考核制度，强化全员营销意识，确保各项工作高效推进。

　　中国二十二冶集团华北公司以市场营销为龙头，多措并举强化营销工作，为企业高质量发展提质增效。

原标题：打好市场营销“组合拳”

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