如今，品牌的带货方式越来越多样，当传统广告无法满足品牌输出关键内容的需求时，品牌自然转向更新颖的模式。

　　随着脱口秀这一娱乐形式被越来越多年轻人喜爱，京东、天猫、苏宁等诸多企业纷纷瞄上了“脱口秀”的风口，或定制《脱口秀大会》专场，或打造脱口秀晚会，既燃且炸的氛围着实带来了超高回报的营销效果。

　　巨头之外，更多小而美的企业同样在“脱口秀营销”中玩出了新花样。8月26日，一场由国产美容仪品牌Comper赞助的《脱口秀大会》番外专场，向人们展示出了新锐品牌“脱口秀营销”的新范本。

　　联手脱口秀大会Comper智能美容仪营销创新升级

　　近年来，《吐槽大会》《脱口秀大会》等节目迅速提升了大众对脱口秀的认知程度，吐槽这种幽默诙谐的沟通方式获得了不少年轻人的喜爱。

　　当脱口秀自带的搞笑因子嫁接到“带货”领域时，无疑碰撞出了新的火花。

　　作为此次《脱口秀大会》番外专场赞助商，Comper伴随趣味的活动流程进行了一场为年轻人量身定制的沉浸式体验营销之旅，以轻松欢乐的形式安利好物，让枯燥无聊的广告成了笑点多样、亮点不重复的年轻态喜剧。

　　对于Comper智能美容仪而言，这无疑是一场内容营销上的创新升级。

　　相比传统的直播带货来说，脱口秀+直播的带货形式，稀释了商业行为，降低了受众的抵触情绪，观看演员们的直播，像是看讲段子一样轻松，放下了内心的戒备。

　　同时，脱口秀+直播带货的形式也更为多样，可以以口播、节目包装、品牌露出等形式植入广告讯息，互动性更强，更兼顾了观看者的感受。

　　此外，在此次《脱口秀大会》番外专场，王建国、杨笠等脱口秀大咖，与Comper智能美容仪的新鲜混搭也制造了多种笑料，持续吸引着用户注意。

　　当机智幽默的吐槽调侃代替一板一眼的产品宣传后，品牌和用户的沟通距离迅速缩短，产品经过趣味语言包装，也能更加快速有效地占领用户心智。

　　拒绝虚假宣传让用户为看得见的结果买单

　　事实上，美容仪和网红主播合作，不是头一回了，但此前却屡有翻车。

　　许多500元以下的平价美容仪，选择投放短视频平台中小博主，明明只是使用了非常普通的微电流技术，却宣称“可以放大双眼”，甚至“一个月可以去除顽固细纹”。

　　实际上，这也是现在的美容仪品类普遍遇到的问题——美容仪器市场定位过度美妆化。

　　传统美容仪行业在宣传过程中往往过度借用美妆行业的做法，只强调片面功效(比如提拉、抗衰、美白等)，却没有讲清楚仪器的功能和背后的原理，以及不同原理的仪器如何对皮肤产生作用。

　　而“提拉”和“紧致”这样的词汇，反而会加剧消费者购买前后的预期差异，心理预期差距过大的用户，会觉得美容仪是”智商税”，对美容仪功效产生不信任感。

　　这不仅是单个美容仪品牌的问题，也是整个行业面临的困境。

　　对此，Comper选择了另辟蹊径，不再使用这样的“行业套路”，而是打破传统美容仪品牌的运作模式，用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路来推广美容仪。

　　Comper认为，用户需要的，是如实了解自己的皮肤状况、了解不同产品的不同功能差异，并学会挑选适合自己的美容仪产品。

　　当然，能用医疗科技产品的思路来做美容仪，Comper也有自己的底气。

　　据了解，医疗器械起家的Comper，自建了唯一一个美容仪的生产工厂，是国内唯一同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证的工厂，2020年还曾被选为北京市政府医疗器械储备物资。

　　其主推产品大眼仔智能美容仪集合了多种美容仪功能——RF射频、微电流、LED光疗及MASS震动这四大主流美容仪功能，对症解决各种肌肤问题，。

　　同时，为了尽可能让用户了解自身的肌肤状态，为她们提供个性化的护肤方案，Comper还做了一个配套的智能App，可以为用户设置计划，提醒用户定期使用。在App上还可以记录每日护肤流程，测试皮肤状态，为用户直观显示肤质变化。

　　这也正是Comper的品牌概念，用医疗科技定义护肤新公式，希望用户为了看得见的效果买单。

　　突破美妆化的营销定位，让美容仪的每一个宣传都落到实处，从这一点上看，Comper无疑成为了中国家用美容仪市场的破局者。

　　图片来源：Comper康铂

　　美容仪产品问题频出近百亿蓝海市场亟需行业规范

　　不得不说，家用美容仪市场早已成为一片蓝海。

　　天猫数据显示，2020年，家用美容仪市场规模60-80亿，年复合增长率达到30%。而根据智研咨询最新数据，2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元，到2026年将突破200亿元。

　　可以看出，未来几年，我国家美容仪行业市场规模仍将保持高速发展态势。

　　但在高速发展的同时，家用美容仪市场也存在着种种问题。

　　去年上半年，深圳消委曾对市面上的美容仪进行比较试验，结果发现10款常见美容仪产品中，有6款镍释放量测试结果不符合欧盟REACH法规要求，会导致过敏。

　　严格来说，美容仪作为直接接触皮肤的仪器，其安全系数应符合医疗器械标准。但很显然，目前很多产品还不合格。

　　根据天眼查数据显示，有近350家家用美容仪相关企业产生过法律诉讼。其中近37%的案由涉及买卖合同纠纷。此外，15%的企业曾出现经营异常，2%的企业曾遭到行政处罚。

　　有效和安全，是美容仪的两大基础标准，同样也是两大王牌。

　　在这一点上，Comper已经早早做足了准备。

　　康铂科技表示，Comper品牌的关键词是“科技”。

　　一方面，Comper美容仪的输出功率达到24w，是市面上功率领先的家用美容仪，大功率实现高效完成面部护理。另一方面，Comper智能美容仪首创双重精准温控技术，内设两个温度传感器，做到真皮起作用表皮不烫伤。

　　同时，康铂科技也选择与医疗机构合作，攻克技术难点——2018年，南方医科大学与Comper成立战略投资合作关系，共建皮肤实验室，科学攻克皮肤衰老难题。

　　从最困扰用户的问题出发，直击痛点，并结合自身科技优势，研发出能满足消费者需求的家用美容仪，这是Comper夯实产品力的基石。

　　值得一提的是，今年，国家药品监督管理局医疗器械标准管理中心发布关于征求《射频美容类产品分类界定指导原则》规定，当前大热的家用射频美容仪或将纳入医疗器械监管范畴。

　　图片来源：国家药品监督管理局医疗器械标准管理中心

　　可以预见的是，未来，家用美容仪市场发展将会更加的规范化。届时，谁能够把握市场需求，在研发技术上持续领先，发挥出强有力地品牌效应，谁才能真正占领市场高地，遨游蓝海。

　　如果说本次《脱口秀大会》番外专场，让用户在享受消费的过程中，感受到了Comper“为了看得见的效果买单”的品牌理念，获得了情感的共鸣，那么Comper美容仪的产品力，则是打动用户，提高用户忠诚度最核心的价值。

　　随着消费升级，美容仪的市场份额必将会持续扩大，竞争也将愈发激烈。

　　而Comper的技术背景，以及对市场以及用户的洞察，都将成为其未来突围的优势。

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