品牌专场带货直播首秀火爆，星座狗商业价值坐实

　　1050万粉丝，内容过亿点赞，带货直播首秀涌进百万观众，达成百万收入，并且以首播新秀的身份，冲入抖音平台带货主播日榜前50名……

　　这就是星座短视频领域的NO.1，“星座狗联盟”交出的首份商业化答卷。

　　“星座狗联盟”作为如今炙手可热的新流量IP，不仅粉丝总数过千万，还有着比同类IP明显更高的粉丝粘性。动辄百万的视频点赞量，比其它很多数千万粉丝的动漫类大号都要高出一个档次。

　　这样的香饽饽，一旦开启商业变现的窗口，自然也会成为各个商家竞相合作的对象。

 

　　(图：兼具粉丝互动和电商带货的星座狗直播首秀)

　　多品牌高规格护送星座狗启动商业化，星座IP新顶流牌面大

　　据悉，星座狗本次带货直播专场，是在“不白吃”“萌芽熊”等动漫IP类主播涉足直播电商后，IP圈流量最大、粉丝属性最优质的标的开始启动商业化运营。

　　在筹备期，就有众多品牌和平台试图抢下这场业内瞩目的“处子秀”。而最终，“星座狗联盟”选择了与唯品会达成深度合作，唯品会为此整合了平台上的anta kids、三只松鼠、迪士尼等品牌的近100个商品，组成了开学季专场的“豪华品牌团”。

　　星座狗吃香有原因：强势沉淀高净值家庭/亲子消费人群

　　据星座狗相关团队人员介绍，选择唯品会也是因为双方在粉丝/用户群体上的契合——唯品会作为深耕品牌特卖的平台有大量精准的女性用户，包括年轻女孩与宝妈。

　　而星座狗的粉丝里，除了20多岁的年轻人，还有60%多是典型意义上的“合家欢”用户——学龄青少年与宝妈/宝爸。这决定了“星座狗联盟”的粉丝不仅多元，而且购买力更强悍。

　　毕竟，除了传统大制作的动画电影、动画剧集，不是哪个网生动漫IP，都能圈到潜力最大、前景最好的亲子消费、家庭消费人群。包括同为星座娱乐IP领域的前辈“同道大叔”，也未曾做到这一点。

　　而有趣的是，“同道大叔”和“星座狗联盟”，其实是同一帮班底团队打造的。

 

　　(图：唯品会和星座狗联盟的直播合作拉足了“排面”和期待)

　　星座狗联盟：做好新形态内容，抓住真正的消费生力军

　　“星座狗联盟”的团队，就是原“同道大叔”创始团队为班底。而星座狗和同道大叔，虽然都选择了星座这个话题为突破点，但内容逻辑和粉丝构成却大不相同。星座狗联盟并不是“同道大叔”的同态复制。

　　星座狗联盟这一ip，把12个星座分别比作为12只不同种类和性格的狗狗，每个角色都有更完整的人设。比如神经大条、爱自由的射手，成为了哈士奇，爱浪漫、公主心的双鱼座则是一只漂亮的萨摩耶……在这些有趣的形象和人设下，所有的情节得以展开，不同星座的IP不再是“纸片人”，而是有血有肉有故事的。

 

　　(图：剧情式的内容沉浸感更强，粉丝粘性更高)

　　正是因为这一点，同时也吸取了“同道大叔”时期的经验，“星座狗联盟”具备了两大新的优势：

　　一是内容的深度和延展性——剧情化、动画化的内容，其沉淀忠粉的能力和未来拓展空间，都是条漫、表情包等传统形式不可比的。故而，星座狗的长篇动画剧集等计划，正在顺利成章地展开，并“跟好几个头部平台洽谈之中”。

　　二是粉丝的价值。如前所述，星座狗的粉丝，除了近年来被念叨多次的“新世代”概念，更有强大的“合家欢用户”“亲子用户”基本盘。这也是星座狗IP刚开始商业化就受到众多品牌商、平台、被授权商青睐的原因。

　　除了未来直播的常态化，“星座狗联盟”的IP授权业务也即将展开，同时，IP线下联名轻饮店，也正在筹备中，预计第三季度就会开业。星座狗这一新的顶流IP，很有可能在未来快速重现甚至超过同道大叔在商业上的成功。

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