创业人物:陈若煊创业项目:禾木布艺
扫街、练摊……这些做小生意的俚语,对于研究生还未毕业的陈若煊来说,都不是陌生的词汇。从本科毕业到现在,她的小小“个人创业”已有两年了。从摆摊开始到将有自己的个人工作室,从自掏腰包到获得创业基金,短短两年对陈若煊来说,其中有辛苦,有放弃,更有坚持。
创业不是说来就来
只为更好看的“包包”
三年前,陈若煊刚刚本科毕业、临将读研,她萌生了一个想法:做一个自己喜欢的包。陈若煊一直很喜欢“森女系”风格的穿衣打扮,也比较喜爱帆布类的装饰物。设计专业出身的她在对配饰的审美上比常人更“精益求精”,她认为,市面上的那些帆布包或式样不精巧,或价格偏贵,其实是忽视了像她这样的“小众”消费者。“那个时候没想过创业这么高大上的事情,只是单纯地想做自己喜欢的帆布包而已。”
陈若煊觉得依靠自己的专业能力,或可开拓出这块“小众消费市场”。于是,她便一头扎进布料堆,单枪匹马地开始了自己的创业之路。从原料到设计,都是陈若煊一手包办,她深知,布料与设计图纹样式是一件布艺品的基石,要避开大众化的设计感,就必须花百倍的心思打磨;而要打磨的不仅是自己的手艺,还有嘴皮子——通过“软磨硬泡”,她从批发市场挖来了几位织补女工,组成了产品制造的“大后方”。
不怕辛苦
摆摊、扫街样样都来
最终的销售,则是靠陈若煊自己一天天的练摊、扫街。一到放假,她便会在1912的青年市集上摆摊卖布艺品。“摆摊虽然很初级,但最简单直接。我觉得摆摊不单是卖东西,很多时候让我更了解买家对我商品的感受。通过练摊儿,我经常与买家们沟通,了解他们的贴切需求,力求做到细化商品设计。对我这样的小生意来说,这样即刻了解、即刻更正是非常有效率的事情。”陈若煊表示。
扫街同样不是一件容易的事。陈若煊告诉记者,以前为了打开销售渠道,没有什么人脉的她只能叩开一家家小店的门,向这些店主推销自己的布艺品,一些店主冷漠、不理睬的态度,也是家常便饭。
创业项目获得奖励
资金、工作室都有了
功夫不负有心人,经过两年的不懈努力,陈若煊把自己的“小摊儿”逐渐打造成一个真正的创业项目。2016年,她自创的染织产品品牌“禾木布艺”被评定为“南京市大学生创业优秀项目”,随之而来的是20万的创业基金及提供工作室场所的奖励。不仅如此,现在陈若煊的布艺扎染小团队已建立得像模像样,还有一些精品小店向她伸出了代理合作的“橄榄枝”。
而就在获得项目评定之前,陈若煊正处于研究生“毕设”阶段,彼时的她甚至考虑过是否“因学业放弃创业”。“现在我完全不会考虑这个问题了,项目评比给了我很大信心。再说我的毕业设计也基本完成,没有后顾之忧了。”她表示,尤其是创业基金与工作室的落定,为她打开了真正的“创业大门”,是对她“前创业”时期所有努力的肯定,让她更坚定了创业的步伐。新华报业全媒体记者彭珵