王佳斌
王佳斌是深圳碉堡互动娱乐有限公司创始人,他给人的初印象是忠厚老实,斯文腼腆,绝不会想到他是一个技术宅工科男往文化类方向创业的连续创业者。他创立运营的“豆腐社区”是国内首个专注于“腐女类”人群的二次元社区。正如F518创意园评选他为2016年创家之“创想家”时宣说的获奖理由那样:略微搞怪的创意,不易被常人了解的想法,让他成为这个看起来是小众领域,实际上是大众市场的佼佼者,他说了一般人不敢言的话,做了人不敢做的事,做到了极致,便是成功。
首次文化创业:享读
王佳斌是一个很文艺、对读书有情节的非典型工科男,因为热爱阅读,所以在盛大做了几年技术工作之后离职做了一个IOS的阅读应用“享读”。那一年是2011年,是他第一次创业。王佳斌给享读的两层定义是享受读书和分享读书。
王佳斌打算在第一阶段把作为阅读工具的享读做到最好;第二阶段是社会化阶段,在享读里加入一点社交元素,让用户能通过书籍找到和自己兴趣相投的朋友。然而,理想很丰满,现实很残酷。“享读”项目没有完成王佳斌赋予的理想,但是他这种情怀始终贯穿于自己的创业项目中,包括现在的“豆腐”社区。
第二次文化创业:碉堡
结束了“享读”之后,王佳斌没有立刻进行下一次创业。他的责任感要求自己对天使投资人有交代,于是去了投资人的公司做一些技术工作,希望把投资人正在筹谋的项目实现之后再作别的打算。
在这期间,他总结了上一次的不足,理清思路带来新的产品——“碉堡资讯”。
他依然没有熄灭“阅读梦”,看上了科技类聚合阅读器的市场。“碉堡”是一个面向程序员、IT从业者以及技术宅的资讯聚合应用,包括一些产品干货、技术知识和活泼段子。这个项目持续到2014年9月。一个社区如果用户不积极创造内容,仅靠运营方创造内容是走不远的——不管是“享读”还是“碉堡资讯”,都存在用户原创内容活力不足的问题。“碉堡”90%的用户都是“宅男”,他们不愿意生产内容。同时,“碉堡”的用户群中宅男和腐女的兴趣点完全不同,两者间发生不了化学反应,两者不仅没互动,甚至会发生争吵。这促使王佳斌想要建立一个纯粹的腐女社区。
第三次文化创业:豆腐
王佳斌在运营“碉堡”的时候观察到腐女用户与宅男用户有完全不一样的特质,她们更有原创活力——这是做社区平台的基础要素。他通过研究发现,“腐女”规模要比想象中大很多,在百度贴吧中仅“腐女吧”就有100多万人,全国的“腐女”至少数千万。他看中国内没有纯粹的“腐女”社区,决定做第一个吃螃蟹的人。
2014年9月,王佳斌运营“碉堡”的同时推出“豆腐”。这是一个致力于为女生提供她们想要的文化娱乐内容的社区。“豆腐”上线首月即收获了近4万用户,这证明建立一个腐女社区的想法是可行的。然而此时的“豆腐”存在着版权内容隐患,王佳斌也犹豫不决。“豆腐”的内容是通过技术外部抓取的,里面的一些小说没有经过授权,可“豆腐”才成立,没有内容支撑就吸引不了用户,就没办法继续运营。
直至一个月后,王佳斌看到用户“疾走疾风”的尖锐批判盗链的差评,他毅然决然把原来几十万部小说全部下架,从零开始做原创。王佳斌说:“现在回想起来,觉得这一步走对了。原创成为后来‘豆腐’的核心基调。”
目前,“豆腐”的用户已有100万了,日活稳定在十万左右。之后原创内容从小说慢慢往外扩展。2016年7月初,他开始策划上线新的板块——绘画频道,让用户分享自己的插画、同人图和漫画作品。
深耕内容 研发周边衍生品
2016年,是王佳斌和“豆腐”厚积的过程。他一方面深耕内容,同时开始商业化的尝试。“腐女”是女性聚集社区,具有天然的购物属性,他尝试定制T恤、抱枕等。同时,深挖“豆腐”上优质作品的特质,选择合适开发的衍生产品作为原创回馈。
目前“豆腐”平台上总作品数量约12万,总作者约5万,其中签约作者450人左右,其中付费作品300本,用户约500万左右,日活跃20万。王佳斌表示,从数据上看“豆腐”的作品和作者不算多,一方面是编辑人手不够,另一方面是为了保证作者质量和作品质量。王佳斌说:“我们的签约率不高,因为我们严格把关保证作者和作品的质量。如果作品质量不高,读者的付费意愿就不高,社区也很难发展起来。”
王佳斌表示,目前豆腐还是以小说内容为核心,延伸链条开发漫画、出版、周边衍生品开发等。不过,他认为出现两部投资作品后再做其他的周边产品开发会更好,现在有在谈做网络电影的项目。不过一切都不必太着急,稳扎稳打。他还表示,“豆腐”还有很多业态没有做,比如渠道、小型主题展。
谈及“豆腐”的成长趋势,王佳斌认为“豆腐”的潜力很大。他认为,尽管现在半壁江山被老牌的平台占据,但是从新增数据上看,“豆腐”跟那些平台差不多,王佳斌表示,“豆腐”没有做硬性推广,都是靠读者口碑传播,不少作者和读者都是从老牌平台上过来的。他认为“豆腐”是新平台,更符合年轻人的使用习惯,用户体验感更好。“豆腐”瞄准的是年轻人,他们的提升空间大,发展潜力更大。目前,“豆腐”每天新增200-300作者,读者和作者大多数都是95后或00后。
宝安日报记者 范晓霞 通讯员 冯绮莉 文/图