“中国市场实在太大了,一个市场就是多个国家市场的整合,如果我的团队能克服语言和文化门槛,这是一个很有潜力的市场。”
30岁的Roee(罗伊),留着络腮胡子,看上去更像是一名文艺青年。他的创业经历,也颇有几分浪漫气息。为了帮助未婚妻和更多的独立设计师,他在以色列创办了OUT OF X(奥特爱刻思)。这是一个相当于众筹的平台,各种服装设计和创意先放到互联网上,如果有人愿意购买,并达到一定金额,设计师才正式开始设计。这一平台成立3年多,已为国际上2000多名设计师提供过服务。
罗伊和合伙人爱琳
“中国的市场很大,但也需要更多的耐心”
OUT OF X(奥特爱刻思)来到上海,实属机缘巧合。一次偶然的机会,罗伊参加了上海的一档电视节目《寻找独角兽》,他的创意被节目导师、国家级众创空间23seed(云霁上海信息科技有限公司)创始人施旦霁一眼相中,并邀请他到中国来发展。当独立时尚品牌遇上中国市场会碰撞出怎样的火花?罗伊的团队认真做了一番调研,感觉中国的“90后”很有想法,会比较偏爱独立设计师,而中国市场之大也让人跃跃欲试——这里的消费者每年会花费3百万美元购买海外品牌。于是,一年多以前,他们来到了中国,23seed则成了它的早期投资人。
罗伊团队从原先的2000多名设计师中,精挑细选了300名设计师,与此同时,他们还在世界各地继续寻找有个性有特色的设计师,把他们的产品推介给中国零售商家。他们在纽约和伦敦都设了办公室,负责和西方设计师联系。尽管刚进入中国市场不久,他们已经完成了10单交易,手里还有15单正在联系。据估算,一个星期的销售额目前可以达到1万美元。
这个平台和初创时最大的区别是,中国成了它唯一的销售市场。“来到中国后,几乎每个人都和我说,这里可以拓展的市场很大,但这里竞争也很激烈,需要很多的耐心和时间。”罗伊预测,在接下来的5年,中国将会占全球时尚市场的30%份额。而他们要做的,是在这个全世界增长最快的零售市场,提供一个真正的设计展示空间。
“如果能克服语言文化门槛,这是一个有潜力的市场”
35岁的澳大利亚人Dain(丹恩)曾经有一个梦想,要做一名发明家,他现在已经做到了。他编程的一款名叫“滑板者”的手机游戏,在今年上半年付费app下载排行榜上,以6千万用户下载量位居世界第一。
记者是在23seed里遇到丹恩的。作为一家连接全球创业者和投资人的创新服务平台,23seed经常会组织一些有意向的外国创业者到上海来看一看,并和一些投资人面对面交谈。
丹恩向记者演示了这款“滑板者”的手机游戏,随着虚拟的鞋子一蹬一蹬,滑板顺势向前。虽然看不见任何人物造型,但洛杉矶的真实街景作为游戏背景,给人以身临其境之感。
丹恩毕业于新南威尔士大学物理系,作为Frosch Media游戏公司创始人,他身兼编程和商务双重任务。公司在美国设了一个市场营销部门,面向全球市场,技术开发人员则来自澳大利亚、俄罗斯、菲律宾和苏格兰。此次到上海来,他觉得收获很大,不仅参加了一些创业活动,还和许多游戏出版商进行了洽谈。“中国市场实在太大了,一个市场就是多个国家市场的整合,如果我的团队能克服语言和文化门槛,这是一个很有潜力的市场。” 丹恩说,滑板运动已经成为2020年东京奥运会项目,他希望在上海能够找到一些平台来合作推广“滑板者”游戏。
图为23seed组织的中澳联合孵化空间圆桌论坛。
“如果开会解决问题,我们会单刀直入”
Aileen(爱琳)是奥特爱刻思在中国的合伙人,这位看上去年轻又美丽的美籍华裔,已在上海工作10年,成为了“上海媳妇”,不仅说得一口流利的普通话,还能听懂一些上海话。
爱琳不仅对时尚设计很有感觉,对中国市场也很熟悉,她的加盟让公司如虎添翼。不过罗伊坦言,在中国,想要找到称心的员工比较难。在国外,人们很少在履历上作假,因为可以直接打电话到学校去验证。
说起不同的创业文化和创业氛围,爱琳直言不讳在中国有些事情看不太懂。“这里每个人都用微信,而很少用工作邮件。其实邮件可以关联日历和工作计划表,使用起来会更加方便。如果要开会解决问题,我们会单刀直入,可能只需要15分钟,这样效率会更高一些。这里有很多的创业活动和投资人聚会,感觉四周很嘈杂,不知道什么才是真正有价值的,我认为创业者需要专注做事,而不是被各种信息所淹没。作为一名在这里创业的外国人,感觉还是有一些困难,比如想要在银行开一个商务账户,会要求提供大量的身份证明,而这在国外都是很正常的一个银行业务。此外,我的许多外国朋友想要在这里寻求一些中国资源时,还是有无处可找的感觉。”
曾经去过多个国家孵化器的丹恩,期待着能尽快在上海创业,有更多的机会和中国创业者接触:“如果我选择了上海,希望注册能够简单些,这件事情在其他国家几天就能完成。”丹恩还注意到,中国很多早期创业者往往拿到投资后,再租一间办公室,这样往往信息比较闭塞。在澳洲,年轻的创业者习惯先拿出自己的钱,到一些众创空间磨合几个月后,再组建自己的团队。 作者:黄海华